Plan integral de marketing con estructura de descuentos, mensajes clave, calendario de contenido y estrategia de conversión para Junio–Julio 2025.
Matrícula y pago completo del semestre en junio o julio. Es el beneficio más alto de la campaña.
Matrícula con pago a cuotas iniciando en junio 2025. El descuento aplica sobre el valor financiado.
Matrícula con pago a cuotas iniciando en julio 2025. Última oportunidad del periodo.
Envía 4 recomendados y logra que al menos 2 se matriculen: obtén el 10% de descuento en tu semestre actual.
La estructura escalonada crea urgencia real: cada semana que pasa, el descuento disminuye. El pago de contado en junio es la mejor oferta ($130.000 de ahorro), lo que incentiva decisiones rápidas. Para quienes necesitan financiación, junio sigue siendo claramente más ventajoso que julio ($82.500 vs $65.000 de ahorro). El programa de referidos convierte a tus estudiantes actuales en vendedores activos, generando adquisición orgánica sin costo adicional.
Captar al menos 40 nuevos estudiantes matriculados durante junio y julio 2025, priorizando los pagos de contado y las matrículas tempranas en junio, aprovechando la estructura de descuentos escalonados.
"Tu futuro no puede esperar. En Ceprodent Lorica estudias rápido, te certificas y caminas hacia mejores oportunidades — y hoy tienes hasta un 20% de descuento para empezar."
Anuncio oficial de la oferta. Activar todos los canales simultáneamente. Primera ola de contenido emocional e informativo.
Pico de publicidad. Referidos activados. Historias con testimonios de estudiantes. Recordatorios de urgencia sobre cupos.
Urgencia máxima: "quedan X días para el 20% de descuento". Contenido de deadline. Seguimiento a leads no convertidos.
Reactiva quienes no se matricularon en junio. Mensaje: "aún tienes el 10%". Nuevos testimonios y resultados de egresados.
"Últimos cupos disponibles". Urgencia de fin de campaña. Cierre de referidos. Seguimiento personalizado por WhatsApp.
| Semana | Pieza de contenido | Canal | Descripción | Prioridad |
|---|---|---|---|---|
| S1 Jun 1–7 |
Reel de lanzamiento | Instagram TikTok | Anuncio oficial de la oferta con gancho emocional: "Tu semestre con hasta 20% de descuento" | 🔴 Crítico |
| Post carrusel — Tabla de descuentos | Instagram Facebook | Comparativa visual: contado vs cuotas junio vs cuotas julio. Diseño limpio azul institucional. | 🔴 Crítico | |
| Historia interactiva — Encuesta | "¿Ya decidiste estudiar este semestre?" Opción sí/esperando. Captación de interesados. | 🟡 Alto | ||
| Mensaje masivo referidos | Comunicado a estudiantes activos lanzando el programa de referidos con mecánica clara. | 🔴 Crítico | ||
| S2 Jun 8–14 |
Reel — Historia de transformación | Instagram TikTok | Testimonio de egresado: "Estudié en Ceprodent y conseguí empleo en 3 meses" | 🔴 Crítico |
| Post — Programas disponibles | Instagram Facebook | Listado de programas técnicos con duración, modalidad y campo laboral. | 🟡 Alto | |
| Historias — Countdown al 30 de junio | Sticker de cuenta regresiva para el cierre del descuento mayor. Diario. | 🟡 Alto | ||
| Video corto — Instalaciones | TikTok | Tour rápido por las instalaciones con música trending. Humanizar la institución. | 🟢 Medio | |
| S3 Jun 15–21 |
Reel — "¿Cuánto ahorras?" | Todos | Video comparando los tres escenarios de ahorro con números reales y efectos visuales. | 🔴 Crítico |
| Post — Docentes destacados | Instagram Facebook | Presentación de docentes con experiencia real. Humaniza y genera confianza. | 🟡 Alto | |
| Anuncio pagado Meta Ads | Facebook Instagram | Campaña de conversión segmentada: 16–30 años, Lorica y municipios cercanos. CTA WhatsApp. | 🔴 Crítico | |
| Referidos — Recordatorio | Seguimiento a estudiantes activos. ¿Cuántos referidos van? ¿Necesitan apoyo? | 🟡 Alto | ||
| S4 Jun 22–30 |
Reel urgencia — "Últimos días" | Todos | "Quedan 8 días para el 20% de descuento — después no lo encontrarás". Tono urgente. | 🔴 Crítico |
| Secuencia de WhatsApp — Leads fríos | 3 mensajes escalonados a quienes preguntaron y no se matricularon. Oferta + urgencia + facilitador. | 🔴 Crítico | ||
| Historia — "¿Por qué Ceprodent?" | Mini carrusel de historias con 5 razones. Swipe up a WhatsApp. | 🟡 Alto | ||
| S5 Jul 1–10 |
Reel — Cambio de mes, nueva oportunidad | Todos | "Junio se fue, pero aún puedes entrar con el 10% de descuento este julio." Tono de segunda oportunidad. | 🔴 Crítico |
| Post — Casos de éxito | Instagram Facebook | Estudiantes que ya se matricularon compartiendo su experiencia. Prueba social. | 🟡 Alto | |
| TikTok — Trend educativo | TikTok | Video con tendencia viral adaptada al contexto de estudiar técnico. Humor + educación. | 🟢 Medio | |
| S6 Jul 11–20 |
Reel — "¿Qué harás en 6 meses?" | Todos | Storytelling aspiracional: "si te matriculas hoy, en diciembre podrías estar trabajando." | 🔴 Crítico |
| Meta Ads — Retargeting | Facebook Instagram | Anuncios para quienes visitaron el perfil o escribieron por WhatsApp y no cerraron. | 🟡 Alto | |
| S7 Jul 21–31 |
Contenido urgencia máxima | Todos | "Últimos cupos — cierre de matrículas del semestre". Formato countdown. Diario. | 🔴 Crítico |
| Cierre de referidos | Comunicar cierre del programa de referidos y dar descuentos a quienes calificaron. | 🔴 Crítico |
Estudiante activo recibe su código de referido
Comparte con mínimo 4 personas interesadas
Al menos 2 de ellas se matriculan
El estudiante activo recibe 10% de descuento en su semestre
Objetivo: Generar engagement, construir confianza y convertir seguidores en leads por DM o WhatsApp.
Tipos de contenido que funcionan:
Mejores horarios de publicación:
Frecuencia: 1 reel + 1 post + 4 historias por semana mínimo
Objetivo: Llegar a padres de familia y adultos que toman decisiones de inversión en educación.
Tipos de contenido:
Meta Ads — Configuración recomendada:
Objetivo: Alcanzar jóvenes de 16–22 años con contenido entretenido que normalice estudiar técnico.
Objetivo: Convertir leads en matrículas. WhatsApp es donde se cierra la venta.
Secuencia de seguimiento (lead que preguntó):
Estados de WhatsApp (actualizar diario):
| # | Concepto | Hook | Plataforma | Objetivo |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Cuánto ahorras en cada escenario | "¿Sabes cuánto te ahorras si te matriculas HOY?" | Todos | Conversión |
| 2 | Transformación de egresado | "Hace un año no tenía trabajo. Hoy tengo contrato." | Instagram TikTok | Confianza |
| 3 | Un día en Ceprodent | "Te muestro cómo es un día normal aquí 🎓" | TikTok | Humanización |
| 4 | Preguntas frecuentes | "Las 5 dudas que todos tienen antes de matricularse" | Educación | |
| 5 | El costo de no estudiar | "¿Cuánto pierdes cada año que no te certificas?" | Todos | Urgencia |
| 6 | Estudiante recomienda programa | "Si tuviera que elegir de nuevo, elegiría esto" | Instagram TikTok | Referidos |
| 7 | Countdown al cierre de oferta | "Me quedan X días para aprovechar el 20% 😱" | Urgencia | |
| 8 | Qué pasa si esperas a julio | "Esto pasa cuando dejas pasar junio sin matricularte" | Todos | Conversión |
| 9 | Docente explica el programa | "El docente del programa te explica en 60 segundos" | Facebook Instagram | Confianza |
| 10 | Programa de referidos | "Así puedes hacer que tu semestre te cueste menos" | Todos | Referidos |
| Métrica | Meta | Cómo medirla | Frecuencia |
|---|---|---|---|
| Matrículas nuevas | 40 total (25 junio + 15 julio) | Registro administrativo | Semanal |
| Leads por WhatsApp | 150 conversaciones iniciadas | WhatsApp Business métricas | Diario |
| Alcance de publicaciones | +5.000 personas/semana | Instagram/Facebook Insights | Semanal |
| Interacciones (likes, comentarios) | +300/semana | Meta Business Suite | Semanal |
| Referidos matriculados | 10 matrículas por referidos | Planilla de referidos | Semanal |
| Tasa de apertura de WhatsApp | >70% | WhatsApp Business | Por campaña |
| Costo por lead (Meta Ads) | <$5.000 COP | Meta Ads Manager | Semanal |
Riesgo: Los estudiantes activos no participan del programa.
Mitigación: Hacer lanzamiento presencial del programa en clases. Publicar en el grupo de WhatsApp institucional. Dar seguimiento personal a cada participante.
Riesgo: Muchas personas preguntan pero no se matriculan.
Mitigación: Protocolo de seguimiento en 4 pasos por WhatsApp. Identificar la objeción real (precio, tiempo, duda del programa) y tener respuesta preparada para cada una.
Riesgo: El contenido no llega a suficientes personas sin pauta.
Mitigación: Invertir mínimo $30.000 COP/día en Meta Ads durante las semanas de pico. Priorizar reels sobre posts estáticos. Usar hashtags locales de Lorica y Córdoba.